CASE 05 新規事業・事業構想｜顧客課題の整理から事業計画・実行までの伴走支援
バリュー・クリエイション株式会社では、中小企業や起業家の新規事業に対し、アイデア段階から事業構想、ビジネスモデル、事業計画、収支計画、仮説検証、実行までを一貫して支援しています。
個別案件には守秘義務があるため、本ケースでは企業名や具体的な事業内容を非公開とし、実際の新規事業支援で行っている内容と成果物をまとめています。
支援概要
支援対象
中小企業経営者／起業家／新規事業責任者
当社の役割
事業構想整理／ビジネスモデル設計／仮説検証／事業計画／収支計画／KPI設計／生成AI活用／経営者への伴走支援
支援領域
起業・新規事業／事業開発／経営戦略／マーケティング／財務／生成AI活用
支援テーマ｜アイデアを「事業として成立する構造」へ整理する
新規事業の支援では、「こんなサービスをつくりたい」「この技術を事業化したい」といったアイデアを、そのまま事業計画書にすることはしません。
まず、顧客は誰か、どのような課題があるのか、どのような価値を提供するのか、競合との違いは何か、どのように顧客へ届け、どのように収益を得るのかを整理します。
リーンキャンバスなども活用しながら、「誰に・何を・どのように提供するのか」を言語化し、事業全体の構造を見える形にします。
支援内容｜顧客課題・提供価値・ビジネスモデルを整理
事業構想の初期段階では、顧客、課題、提供価値、競合、販売方法、収益構造などを整理し、事業の仮説を明確にします。
あわせて、「なぜ自社がこの事業を行うのか」「どのような経験や強みを活かせるのか」を確認し、事業アイデアと経営資源を結びつけます。
構想を文章だけで整理するのではなく、ビジネスモデルや事業全体の関係性が確認できる状態まで可視化します。
仮説検証｜顧客や市場の反応をもとに構想を修正
事業構想を整理した後は、顧客ヒアリング、小規模な実証、試作品やサービス提供など、案件に応じた方法で仮説を検証します。
検証結果をもとに、顧客設定、提供価値、価格、販売方法などを見直し、必要に応じて事業構想そのものを修正します。
当初の案を維持することを目的とせず、市場や顧客から得た情報をもとにPIVOTも含めて事業構想を更新します。
事業計画・財務｜事業性を数字で検証する
事業の方向性が見えてきた段階で、売上、価格、顧客数、原価、人件費、外注費、設備投資などを整理し、収支計画へ落とし込みます。
数字にすることで、必要な顧客数や売上規模、必要資金、固定費、損益分岐の考え方などを具体化し、事業として成立する条件を確認します。
必要に応じて、金融機関、ビジネスコンテスト、補助金・助成金などへの説明にも活用できる事業計画へ整理します。
生成AI活用｜事業構想と意思決定を継続的にアップデート
新規事業の検討では、生成AIも活用しています。
顧客課題の仮説整理、競合比較、ビジネスモデルの検討、収支シミュレーション、事業計画のレビューなどにAIを組み込み、複数の仮説を比較しながら事業構想を磨きます。
AIに答えを決めさせるのではなく、経営者が考えるための情報や選択肢を増やし、最終的な意思決定につなげるための支援ツールとして活用しています。
主な成果物｜構想を実行できる形へ落とし込む
支援では、案件の状況に応じて、以下のような成果物へ落とし込みます。
- 事業コンセプト・提供価値の言語化
- リーンキャンバス・ビジネスモデル
- 顧客課題・仮説検証項目
- 事業計画書
- 売上・収支・資金計画
- KPI・行動計画
- 生成AIを活用した検討・分析環境
支援の特徴｜事業計画書の作成で終わらず、実行まで伴走
本支援では、事業計画書を完成させることをゴールとしていません。
事業構想を整理し、仮説を検証し、数字で事業性を確認し、実際に行動する。その結果を再び事業構想へ反映するところまで継続して支援します。
バリュー・クリエイション株式会社は、事業構想、ビジネスモデル、財務、生成AIを組み合わせながら、新規事業を構想から実行へつなげる伴走支援を行っています。
